Question

Vimos que a negociação, embora nem sempre percebamos, está presente a todo momento em nossa vida: desde a escolha de um local para jantar até o curso e a universidade em que se estudará. A partir do que estudamos sobre as definições e características da negociação para Stark (1999) e Wanderley (1998), leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I ? A negociação pode ser entendida como um processo para se alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns.
II ? Para ter sucesso em negociações, é necessário estabelecer claramente objetivos e desejos e, principalmente, o que estamos dispostos a dar em troca.
III ? Também é possível entender a negociação como a passagem de uma situação atual para uma situação futura dentro do campo dos interesses envolvidos.
IV ? Apesar de ser possível negociar consigo mesmo, a negociação é um processo interpessoal ou intergrupo.

Answer 1

II, III e IV estão corretas.

Answer 2

E - Todas estão corretas.