Question

Verificamos que o Gerente de Vendas possui diversas funções, sendo uma delas a de Planejamento da Força de Vendas, que engloba as tarefas de: Definir objetivos, Propor Estratégias, Organizar (estruturar) a força de vendas, Dimensionar o tamanho da força de vendas e Criar um sistema de remuneração atrativo. Com base nessas informações, assinale a alternativa correta que define a tarefa de Dimensionar o tamanho da força de vendas.

ALTERNATIVAS

A. Definir o número de vendedores, supervisores e promotores, bem como a frequência das visitas aos diferentes clientes, visando à otimização do custo com as operações comerciais.
B.Elaborar estratégias para que a empresa possa atingir os números estipulados. Sendo essas estratégias direcionadas a produtos, família de produtos, territórios, regiões, dentre outros.
C. Definir os objetivos de faturamento da empresa e do lucro líquido esperado para um determinado período de atuação no mercado.
D.Todas as alternativas estão corretas.

Answer 1

A resposta correta é a letra A - Definir números de vendedores, supervisores... Pag 54