Question

Verificamos no decorrer da disciplina, sobre a existência de diversas categorias de estratégia de preço, sendo elas, o 1) Apreçamento Competitivo, 2) Apreçamento de Novos Produtos, 3) Apreçamento de Conjunto de Produtos e o 4) Apreçamento Discriminador. Cada uma destas categorias possuem características e funções diferenciadas, como por exemplo, o 1) Apreçamento Competitivo, que lidera preços, o 2) Apreçamento de Novos Produtos que tem a penetração de mercado, o 3) Apreçamento de Conjunto de Produtos, que tem estratégias voltadas para a linhas e pacotes de produtos. Mas, ainda temos o 4) Apreçamento Discriminador.
Sobre esta categoria, Apreçamento Discriminador, analise as afirmativas abaixo: I. O propósito, nessa categoria, é aproveitar diferenças de sensibilidade ao preço, poder de barganha e preferências entre consumidores para vender o mesmo produto com preços diferentes.
II. A estratégia de desconto para segundo mercado é um tipo de estratégia utilizada por empresas que decidem atuar em dois mercados vendendo o mesmo produto, e faz parte das estratégias de Apreçamento Discriminador.
III. O termo discriminador é usado com o objetivo de incrementar o valor percebido na oferta por clientes com perfis distintos.
IV. Descontos periódicos consiste em reduzir os preços em momentos claros e ciclos específicos, e também faz parte do Apreçamento Discriminador.
É correto o que se afirma em:
Resposta: I, II e IV apenas (página 101)

Answer 1

 Alternativa correta: I,II,III e IV.
Porque no livro na pagina 80 . " O termo discriminador, não é aplicado com sentido negativo, mas como meio de incrementar o valor percebido na oferta por clientes com perfis distintos".  Urdan e Urdan (2006)