Question

Usar de táticas duras, competitivas ou coercitivas infligem alguma forma de coerção à outra parte. Os negociadores que utilizam essas táticas buscam manter uma imagem de firmeza e suas ações buscam reforçar tal imagem. O negociador ou gestor deve tomar cuidado ao utilizar essas táticas, porque elas podem trazer distanciamento, paralisar e atrasar uma negociação, ou mesmo causar o abandono da outra parte. Analise as afirmativas a seguir: I - Quando o negociador impõe à outra parte um limite de tempo, alegando o custo de permanecer negociando é alto ou que o objeto da negociação é raro e há outros interessados na oferta, ele está impondo pressão de tempo. II - Quando ocorre redução da resistência para outra parte conceder, o negociador mantém uma imagem de dureza, mesmo quando abre concessões durante a negociação e isso pode provocar frustação ou abandono danegociação da outra parte. III - Na tática parecer firme o negociador diz que abre determinada concessão, mas frisa que isso não deve se repetir, o perigo disso é o negociador parecer intransigente e provocar frustração da outra parte. Está correto apenas o que se afirma em: Escolha uma: a. Apenas em I e III b. Apenas em II Incorreto c. Apenas em II e III d. Apenas em I, II e III e. Apenas em I

Answer 1

Resposta:

Apenas em I e III

Explicação:

Corrigida

Answer 2

A alternativa A) é a correta.

Ao se planejar uma negociação, existe uma série de cuidados a serem tomados, tendo em mente que é necessário focar em interesses a serem alcançados e não em posições pessoais.

Quando ocorre redução da resistência para outra parte conceder, o negociador mantém uma imagem de dureza, geralmente, a negociação continua normalmente, porém, com maior cuidado pela outra parte.

Espero ter ajudado!