Question

| Unopar
Questão 1
O processo de negociação associado à visão sistêmica da organização envolve as entradas, o
processamento, e as saídas. E, ainda, envolvem três variáveis que influenciam em todo o processo: o
poder, o tempo e a informação.
Sobre tais variáveis, verifique as assertivas Lille III a seguir:
1 - O poder está relacionado à habilidade do negociador em utilizar o seu poder pessoal e circunstancial
para conseguir obter o que deseja da negociação no longo prazo,
11 - O tempo está relacionado ao período da negociação, onde um bom negociador deve saber utilizar o
tempo a seu favor
III - A informação está relacionada à quantidade de informação que um negociador tem utilizando-a
para persuadir e manipular a outra parte, garantindo a realização do acordo
E correto o que se afirma em
Estão corretas apenas as assertivas e il

Answer 1

O processo de negociação se é uma habilidade milenar e com isso quero dizer que, há vários anos ela vem sendo praticada para poder solucionar problemas entre duas ou mais pessoas.

Uma coisa muito curiosa é que em um processo de negociação ganha quem tem mais, quem tem mais:

• Poder – ou seja, formas de conquistas determinado objetivo

• Habilidade – para poder negociar melhor e com isso ter uma barganha mais atrativa

• Informação – às vezes é preciso estar bem antenado no objeto que está sendo negociado e também em quem está disposto a negociar.

Após realizar análises pode-se entender que todas as alternativas estão corretas.

Bons estudos!