Question

Uma tendência inicial durante um processo de negociação no qual os negociadores estão envolvidos e que pode ser facilmente compreendido, são as influências internas e externas, as quais podem impactar diretamente no comportamento dos negociadores. Esses dois tipos de influências devem ser ajustados no decorrer de uma negociação. Dentro desse processo, é possível identificar outra variável relevante, que é o poder: ela sempre está presente em qualquer situação que envolva negociação. Ela pode ser do tipo individual, coletiva ou até política. Em tipo ou circunstâncias, deve-se considerar a força e os efeitos do poder sobre o processo de negociação.

SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2017.

Sobre os tipos de poder existentes no quotidiano da organização, relacione a primeira coluna com a segunda:

(1) Riscos ( ) Quando existe mais conhecimento técnico, capacidade ou experiência.
(2) Investimento ( ) Existe um condicionamento à formalidade, palavras e impressões de autoridade.
(3) Especialização ( ) Não se prende a maneiras superadas de fazer as coisas.
(4) Legitimidade ( ) Importante gastar tempo, dinheiro ou energia, em situação de fechamento.
(5) Concorrência ( ) Quando existe uma disputa por algo que alguém possui.
(6) Precedente ( ) Envolve uma combinação de coragem e bom senso.


A sequência correta é:

Alternativas
Alternativa 1:
1, 2, 4, 5, 6, 3.

Alternativa 2:
4, 6, 3, 2, 1, 5.

Alternativa 3:
3, 4, 6, 2, 5, 1.

Alternativa 4:
2, 5, 6, 4, 1, 3.

Alternativa 5:
5, 1, 3, 4, 6, 2.

Answer 1

Sequência 3,4,6,2,5,1, ALTERNATIVA 3 pág 160 do livro