Question

Uma tendência inicial durante um processo de negociação no qual os negociadores estão envolvidos e que pode ser facilmente compreendido, são as influências internas e externas, as quais podem impactar diretamente no comportamento dos negociadores. Esses dois tipos de influências devem ser ajustados no decorrer de uma negociação. Dentro desse processo, é possível identificar outra variável relevante, que é o poder: ela sempre está presente em qualquer situação que envolva negociação. Ela pode ser do tipo individual, coletiva ou até política. Em tipo ou circunstâncias, deve-se considerar a força e os efeitos do poder sobre o processo de negociação.

Answer 1

Cara o que você, quer saber em questão deste texto?