Question

Uma síntese da compreensão sobre o processo de decisão que orienta o comportamento do comprador

Answer 1

Boa tarde!


O processo de decisão de compra tem início quando o possível comprador percebe a diferença entre seu estado atual e um estado desejado diante da necessidade de atender à um desejo próprio.


Diante destas necessidades evidentes, mais forte é o impulso do indivíduo para satisfazê-las por meio da manifestação do comportamento de procura até a aquisição do bem necessário.


Muitos são os fatores que influenciam o poder de decisão de compra de um consumidor:
 
- Fatores culturais;
- Necessidade de adequação a um ambiente;
- Influências de amigos e familiares;
- Afinidades.


Abraços!