Uma empresa que vende artigos esportivos não tem alcançado os objetivos de vendas esperados. Durante três meses consecutivos a empresa apresentou vendas abaixo da média no total, porém, alguns vendedores venderam mais que a meta proposta e outros ficaram bem abaixo do que se esperava. Imagine que você é o Gerente de Vendas dessa empresa, e precisa agir para modificar esta situação. O Gerente de Vendas desempenha um papel importante na organização da força de vendas, na motivação das equipes e na avaliação dos desempenhos dos seus liderados. Seu trabalho procura dar o ritmo para que se consiga alcançar os objetivos propostos pela organização. De acordo com o conteúdo estudado, analise a situação exposta acima e indique três (3) ações claras que o Gerente de Vendas deve tomar nesta situação:
Soluções para a tarefa
1) Realizar Brainstorming com toda a equipe de vendas
Desse modo, o gerente de vendas pode obter ideias para melhorar as campanhas internas (para atrair clientes) e ganhar mais efetividade em todo o processo de venda.
2) Traças metas que sejam alcançáveis
Até mesmo pelo fato de que as metas consideradas absurdas são capazes de desmotivar toda a equipe de vendas e, consequentemente, afetar o desempenho de forma negativa.
3) Dar feedbacks individuais
Isso significa que o gestor pode dar elogios sobre desempenho e/ou passar críticas construtivas para o desenvolvimento das vendas de um determinado vendedor.
Vá e vença!
Resposta:
De modo geral, são considerados emergentes aqueles países subdesenvolvidos que apresentam quadros de crescimento econômico prósperos e características socioeconômicas que diferenciam esses países das demais economias periféricas.
Explicação: espero ter ajudado