Uma empresa que nasceu no Paraná decide ampliar sua atuação para o estado de São Paulo. A ampliação do território de atuação exige um planejamento estratégico das vendas na nova região. São Paulo possui o maior mercado regional do Brasil, incluindo a capital e o interior do estado. Muitos aspectos devem ser levados em consideração para o desenvolvimento de uma estratégia de vendas, como informações a respeito do novo mercado de atuação. Deve-se considerar o tamanho do mercado, a concorrência existente, e as características dos consumidores em potencial. SILVA, J. M. da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2020. Sobre o conteúdo estudado e conforme o texto anterior, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro. I. A segmentação de mercado é a subdivisão de mercado a partir de critérios a respeito do público-alvo, dos territórios, zonas ou rotas de vendas, melhorando o desempenho da equipe nas regiões definidas. No caso específico, uma primeira estratégia poderia ser segmentar o mercado entre capital e interior. II. O primeiro passo na definição de uma estratégia de expansão de mercado é avaliar as oportunidades que esse mercado oferece. No caso da expansão para o mercado de São Paulo, que é um mercado bastante concorrido, essa etapa é de extrema importância. III. O mercado de São Paulo é o maior do Brasil, por isso, a atuação da empresa nesse novo mercado pode se dar por meio da ação intuitiva dos vendedores. Ou seja, o tamanho do mercado garante as vendas. As afirmativas I, II e III são, respectivamente: Alternativas Alternativa 1: F; V; F. Alternativa 2: V; V; F. Alternativa 3: V; V; V. Alternativa 4: F; F; V. Alternativa 5: F; V; V.
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Alternativa 1: F, V, F
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