Uma empresa de óleo lubrificante realiza vendas em diferentes níveis de clientes. Num destes níveis, o vendedor oferece o produto direto às oficinas mecânicas, que obtém esse insumo a um preço mais vantajoso. Nesse contexto, assinale a alternativa que descreve a principal habilidade desenvolvida pelo vendedor neste caso: Conhecimento técnico do assunto em questão. Compreensão do que a outra parte necessita. Conhecimento da sua organização. Compreensão da sua meta de venda. Atendimento dos interesses da sua organização.
Soluções para a tarefa
Nesse contexto, a principal habilidade desenvolvida pelo vendedor neste caso foi a compreensão do que a outra parte necessita.
Quando o vendendo compreende que o cliente deseja o produto, e que a empresa deseja o lucro, ele pode agir de forma hábil e inteligente, oferecendo os produtos para os clientes que mais precisam.
Por exemplo, no caso dos óleos lubrificantes, oferecer ele para oficinas mecânicas é uma boa estrategia para atingir as suas metas e suprir as necessidades dos clientes.
Espero ter ajudado!
Resposta:
Compreensão do que a outra parte necessita.
Explicação:
A alternativa está correta, pois, neste caso, o vendedor priorizou a necessidade do seu cliente. O pequeno empresário necessita de insumos e, quanto mais barato puder pagar, mais ele lucrará e desenvolverá o seu negócio.