Question

Uma das funções do gerente está em preparar e organizar a equipe de vendas para o mercado. Para isso, verificamos na disciplina que a organização na administração de vendas pode ser feita de diversas maneiras, apresentando vantagens e desvantagens. Com base nessas informações, assinale a alternativa que corresponde corretamente a desvantagem apresentada na forma de Organização da Força de Vendas por Produto.

ALTERNATIVAS


1 A desvantagem dessa organização é que o vendedor possui melhor conhecimento de quais são as necessidades de seus clientes, podendo dar um atendimento personalizado prestando um melhor serviço.


2 Essa forma de organização não tira proveito da especialização no atendimento, pois considera que todos os clientes são iguais, independente da região atendida.


3 A desvantagem está no fato de que algumas organizações, por questões de tamanho ou financeiras, não têm condições de atuar no mercado sozinhas e por isso utilizam-se de uma forma mista de trabalho, o que pode prejudicar seu desenvolvimento no mercado.


4 A desvantagem está no fato de que pode haver duplicação de esforços, podendo a mesma empresa abordar um cliente mais de uma vez.

Answer 1

A desvantagem está no fato de que pode haver duplicação de esforços, podendo a mesma empresa abordar um cliente mais de uma vez.

Answer 2

4 A desvantagem está no fato de que pode haver duplicação de esforços, podendo a mesma empresa abordar um cliente mais de uma vez.
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