Uma cliente da sua empresa de consultoria solicita-lhe um estudo inicial acerca das formas de entrada mais viáveis em um negócio no ramo de alimentos rápidos. Como se trata de um estudo exploratório, mencione apenas as principais vantagens atreladas ao processo de fusão e compare com as potencialidades do processo de abertura da franquia em pelo menos cinco pontos a serem considerados.
Soluções para a tarefa
Resposta:
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
A fusão pode ocorrer quando as organizações ambicionam (1) diversificação nos negócios, (2) reduzindo os riscos de mercado por meio da tomada de decisões mais certeiras de investimento.
Outro aspecto importante reside na (3) possibilidade de melhorar o acesso a financiamentos. Assim, se uma empresa necessita de investimentos e tem uma ótima infraestrutura ou conta com ótimos colaboradores, pode ser interessante unir as forças com outra que tem capital para investir.
Fusões podem dar as empresas a oportunidade de (4) crescimento no mercado, oferecendo acesso a (5) melhores cadeias de produção, fornecedores diferenciados ou à eliminação de um nível de seus custos, por exemplo. Com essa estratégia, pode ocorrer a (6) concentração vertical ou horizontal das operações, trazendo enorme vantagem de mercado e a oportunidade de distribuir os produtos no mercado a um (7) custo inferior.
Além disso, muitas fusões permitem que as empresas que se unem, praticamente (8) eliminem a concorrência, (9) ganhando maior fatia do mercado.
Conhecendo como funciona o sistema e encontrando uma franquia adequada ao seu perfil, o franqueado poderá aproveitar as vantagens que o sistema proporciona, dentre as quais podem ser destacadas:
(1) Uso de marca testada e reconhecida no mercado, reduzindo os erros comuns em negócios iniciantes, uma vez que o modelo franqueado será fruto da experiência do franqueador, que já terá promovido ajustes, antes e durante a opção pelo modelo de franquia, para melhoria e credibilidade da marca junto ao público-alvo da empresa.
(2) Participação em uma rede, aumentando o poder de negociação com os principais fornecedores, troca de experiências e maior presença da marca no mercado.
(3) Menores riscos, devido ao uso de modelo já testado e apoio para escolha do ponto, da implantação e da gestão da unidade franqueada.
(4) Utilização de know-how do franqueador, o que reduz o tempo para a implantação, a otimização dos recursos utilizados e os riscos de insucesso.
(5) Economia de escala, por participar de um processo de compras que envolve toda a rede, reduzindo os preços pagos ou rateando as despesas, com os custos de propaganda.
(6) Orientação e assistência na administração do negócio, com treinamentos, manuais e consultoria de campo.
(7) Maior concentração nas vendas, resultado da transferência de know-how, do apoio na gestão e por ser responsabilidade do franqueador o desenvolvimento de produtos e de serviços para a rede.
Dadas estas potencialidades de cada modelo de negócio, é importante salientar que podem haver outros pontos de vista na comparação entre cada um dos pontos trazidos.
Explicação:
Resposta:
Resposta:
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
A fusão pode ocorrer quando as organizações ambicionam (1) diversificação nos negócios, (2) reduzindo os riscos de mercado por meio da tomada de decisões mais certeiras de investimento.
Outro aspecto importante reside na (3) possibilidade de melhorar o acesso a financiamentos. Assim, se uma empresa necessita de investimentos e tem uma ótima infraestrutura ou conta com ótimos colaboradores, pode ser interessante unir as forças com outra que tem capital para investir.
Fusões podem dar as empresas a oportunidade de (4) crescimento no mercado, oferecendo acesso a (5) melhores cadeias de produção, fornecedores diferenciados ou à eliminação de um nível de seus custos, por exemplo. Com essa estratégia, pode ocorrer a (6) concentração vertical ou horizontal das operações, trazendo enorme vantagem de mercado e a oportunidade de distribuir os produtos no mercado a um (7) custo inferior.
Além disso, muitas fusões permitem que as empresas que se unem, praticamente (8) eliminem a concorrência, (9) ganhando maior fatia do mercado.
Conhecendo como funciona o sistema e encontrando uma franquia adequada ao seu perfil, o franqueado poderá aproveitar as vantagens que o sistema proporciona, dentre as quais podem ser destacadas:
(1) Uso de marca testada e reconhecida no mercado, reduzindo os erros comuns em negócios iniciantes, uma vez que o modelo franqueado será fruto da experiência do franqueador, que já terá promovido ajustes, antes e durante a opção pelo modelo de franquia, para melhoria e credibilidade da marca junto ao público-alvo da empresa.
(2) Participação em uma rede, aumentando o poder de negociação com os principais fornecedores, troca de experiências e maior presença da marca no mercado.
(3) Menores riscos, devido ao uso de modelo já testado e apoio para escolha do ponto, da implantação e da gestão da unidade franqueada.
(4) Utilização de know-how do franqueador, o que reduz o tempo para a implantação, a otimização dos recursos utilizados e os riscos de insucesso.
(5) Economia de escala, por participar de um processo de compras que envolve toda a rede, reduzindo os preços pagos ou rateando as despesas, com os custos de propaganda.
(6) Orientação e assistência na administração do negócio, com treinamentos, manuais e consultoria de campo.
(7) Maior concentração nas vendas, resultado da transferência de know-how, do apoio na gestão e por ser responsabilidade do franqueador o desenvolvimento de produtos e de serviços para a rede.
Dadas estas potencialidades de cada modelo de negócio, é importante salientar que podem haver outros pontos de vista na comparação entre cada um dos pontos trazidos.