Um negociador habilidoso precisa analisar uma
situação de negociação de modo a compreender
os motivos da negociação e a satisfazer as
necessidades dos envolvidos. É importante, ainda,
que ele entenda o comportamento humano,
especialmente, o comportamento das pessoas
envolvidas na negociação e que tenha uma boa
comunicação interpessoal.
TUPINIQUIM, A. C. Negociação inteligente no mercado competitivo
1. ed. São Paulo: Ômega Editora e Distribuidora Ltda., 2001 (adaptado).
Considerando o texto, avalie as afirmações a seguir.
I. Nas negociações com o Estado, é importante
provocar e procurar o entendimento e a
sintonia, sempre visando os objetivos finais
da negociação.
II. Uma das habilidades esperadas nas
negociações públicas é a capacidade do
gestor público de impor decisões, já que os
contratos com o Estado envolvem valores
consideráveis.
III. Seguindo-se parâmetros éticos no contexto
de uma negociação pública, deve-se analisar
a outra parte aproveitando possibilidades de
manipular a informação a favor do Estado.
É correto o que se afirma em
A I, apenas.
B II, apenas.
C I e III, apenas.
D II e III, apenas.
E I, II e III.
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Acerca dos aspectos da negociação pública, temos que a resposta certa é a:
A I, apenas.
Isso porque a negociação pública envolve uma série de fatores que dizem respeito a consecução de obras dentro de uma determinada localidade.
Nesse sentido, é importante que o gestor público tenha habilidade de comunicação para propiciar assim as melhores negociações.
Veja que a negociação possibilitar que os projetos sejam feitos com a melhor finalidade para ambas as partes, tanto o prestador de serviços como o ente público.
espero ter ajudado!
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