Question

Um empresário negocia um desconto de 10% para comprar um lote de 1.000 peças. A outra parte informa que não pode oferecer o desconto solicitado, mas que pode dividir o valor em até cinco vezes. Podemos dizer que existe uma:
Escolha uma:
a. negociação pacífica.
b. negociação empoderada.
c. negociação baseada em interesse. Correto
d. negociação assertiva.
e. negociação baseada em posição.

Answer 1

 negociação baseada em interesse

Answer 2

A alternativa C) negociação baseada em interesse.

Ambos os negociadores estão buscando atender aos seus interesses, o que é o normal e esperado, enquanto o empresario quer um desconto, o vendedor quer o dinheiro em sua totalidade, mesmo que seja parcelado.

Porém, nessa negociação quem tem mais poder é o empresário, que está buscando comprar o produto a vista, com o dinheiro todo em mãos.

Quando o comprador não tem condições de comprar o produto, o vendedor tem mais poder e pode decidir como será feita a negociação, um bom exemplo são os juros abusivos em financiamentos e empréstimos.

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