Question

Um dos tipos psicológicos dos negociadores é o Ardiloso. Escolha a alternativa que melhor descreve esse tipo psicológico:

Escolha uma:
a. Não costuma ser cooperativo e busca o seu ganho, independentemente do resultado para a outra parte envolvida.
b. Acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto se concentra em procedimentos e regras.
c. Contesta questões enquanto busca um acordo sólido. Acredita que as pessoas irão colaborar ao invés de obstruir.
d. São cooperativos e influenciados pelo bom espírito esportivo. Com esse tipo de negociador deve-se evitar detalhes minuciosos dos acordos.
e. Acredita que a negociação é um jogo de poder pessoal, dessa forma se concentra em convencer as pessoas a qualquer custo.

Answer 1

b. Acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto se concentra em procedimentos e regras.