Question

Um dos comportamentos dos negociadores quando fazem concessões é o “Conceder unilateralmente”. Por que esse comportamento não é o mais indicado?

Escolha uma:
a. Pois o negociador que agir dessa forma poderá ser negligenciado pelos seus superiores e sofrer com punições previstas pela lei por não ter sido bom negociador.
b. Pois agir dessa forma deixará no negociador uma sensação de que foi explorado ou de que foi incompetente e não conseguiu conduzir uma boa negociação.
c. Pois ao agir dessa forma um negociador corre o risco de ferir os sentimentos do outro, mostrando-se muito mais doador do que agressivo.
d. Pois o negociador que faz muitas concessões poderá estar guardando créditos para posteriormente cobrar favores da outra parte, o que não é bom.
e. Porque ele garante que existiu justiça na negociação, uma vez que não foi feita a vontade direta de nenhuma das partes envolvidas.

Answer 1

b. Pois agir dessa forma deixará no negociador uma sensação de que foi explorado ou de que foi incompetente e não conseguiu conduzir uma boa negociação.