Question

Tratando-se do sistema de maior custo operacional de uma empresa, o sistema de remuneração requer um planejamento consistente, de modo que possa corresponder a um forte elemento de motivação, impactando na satisfação no trabalho, assim como na maximização do desempenho e resultados da equipe. Considerando que há um debate sobre a existência de um sistema ideal de remuneração que possa resultar em tais objetivos, alguns estudos produziram evidências, por exemplo, de que impor teto ao pagamento de comissões tende a desmotivar e prejudicar o desempenho dos melhores vendedores. Acerca das informações anteriores, reflita e comente sobre a evidência do estudo em questão, posicionando-se sobre se existe ou não uma forma ideal e única para remunerar a força de vendas.

Answer 1

Na verdade, a forma de remuneração dos colaboradores é elaborada de acordo com a atividade e capacidade de pagamento da organização.

Isso fica claro quando você analisa a diferença entre as atividades e a capacidade de pagamento de uma indústria e uma empresa do varejo. Na indústria, o trabalhador normalmente recebe o salário fixo mais os benefícios (como o plano de saúde e vale transporte).

Por outro lado, na empresa do varejo, é possível verificar a oferta de um salário fixo e uma comissão por vendas, que costuma ser por produto vendido.

Mantenha-se focado em seus estudos!