Todos os anos uma determinada marca famosa de calçados esportivos lança nova coleção com designs e cores novas, estimulando os consumidores as se manterem no auge da moda. O que deve fazer uma loja que tem ainda um grande estoque da coleção passada? Escolha uma:
Soluções para a tarefa
Resposta:
1. Descreva a quantidade de peças em estoque da coleção passada e faça a separação por cores, tamanhos e modelos. Calcule a margem de lucro que é possível obter com a venda de cada uma delas.
2. Dê uma olhada no cadastro de clientes e crie ações baseadas nos perfis encontrados. Considere valores gastos, hábitos de consumo e as últimas compras realizadas.
3. Você pode, por exemplo, oferecer descontos progressivos, vendas casadas e criar kits promocionais com peças complementares. É sempre bom diversificar para causar aquele frisson nas pessoas!
4. Na hora de planejar a queima de estoque da coleção passada, avalie a situação do mercado, observe os preços trabalhados por seus concorrentes e o valor total que você investiu anteriormente.
5. Antes de colocar seu plano em prática, se reúna com a equipe de vendas e explique todos os detalhes. Fale sobre as peças, porcentagens de desconto e todas as opções de negociação com o cliente, etc.
6. Determine a duração da queima de estoque da coleção passada e crie cartazes com dizeres que podem despertar o senso de urgência. Use frases como: “Últimos itens em estoque”, “Aproveite antes que acabe” e por aí vai.
7. Aposte no poder das redes sociais. Com antecedência, procure explorar as plataformas e divulgar as promoções: poste fotos com a descrição das peças e crie uma interação bacana com os usuários.
8. Depois de planejar, divulgar e efetuar as vendas, analise os resultados obtidos depois da ação, veja o que deu certo ou não e o que pode ser feito de diferente da próxima vez. Vai dar trabalho, mas no final vai ter valido a pena, pode apostar!
Resposta:
Reduzir os preços de todos os modelos da coleção antiga.
Explicação:
Corrigido pelo AVA.
