Question

“Todo profissional de vendas sonha em ver cada proposta apresentada transformar-se em um contrato sólido e duradouro. Você também, certo? A experiência ensina muito sobre esse processo de convencer o cliente a fechar negócio, mas um planejamento da negociação bem preparado é o passaporte para o sucesso no início.

Quando um profissional começa seu trabalho como vendedor, seguir uma estratégia passo a passo para validar as ideias ajuda bastante a apresentar propostas mais coerentes e coesas.

Essa organização é ainda mais importante se o seu perfil for mais introvertido. Investindo na preparação da negociação, é possível ordenar mentalmente os argumentos de venda para não se perder.” (PAULILLO, SD).

Considerando as informações apresentadas, analise as afirmativas a seguir:

I. Neto tem por hábito gastar bastante energia na fase da preparação. Ele busca conhecer a outra parte para saber o que é estratégico compartilhar, visto que isto é uma técnica de negociação efetiva.

II. Vilson utiliza a seguinte técnica de negociação: pede ao cliente qual é o seu budget e faz a proposta a partir deste valor possível para o cliente assumir. Desta forma, ele tem ciência de que sempre fechará o negócio.

III. Aline é adepta ao ganha-ganha. Por isso, compreende que sempre deverá haver uma contraproposta. Desta forma, fica evidente que foi o melhor negócio, visto que ambas as partes cederam um pouco do que gostariam inicialmente.

Considerando o contexto apresentado, é correto o que se afirma sobre as técnicas de negociação em:

Escolha uma:
a. I, II e III.

b. I e III, apenas. Correto

c. II e III, apenas.

d. I, apenas.

e. I e II, apenas.

Answer 1

Resposta:

b. I e III, apenas. Correto

Explicação: