Question

Toda negociação tem a intenção de chegar, ao seu final, em um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas/envolvidas. Sobre os possíveis resultados de uma negociação e as posturas adotadas pelos negociadores, leia as afirmativas que se seguem e assinale a alternativa correta.
I - A postura ganha-perde é aquela na qual o negociador tem interesse apenas em satisfazer seus objetivos, desconsiderando os interesses da outra parte.

II - O negociador que adota uma postura ganha-ganha parte do princípio de que, para se ter um bom acordo, é necessário que ambos os interessados sejam satisfeitos, de maneira a encontrar alternativas de ganho comum.

III - Em uma a postura do tipo perde-perde, o negociador não se importa em perder, desde que o outro perca também.

IV - Não é possível termos um resultado no qual nenhuma das partes tenha seus interesses satisfeitos, ou seja, não existindo ganhador ou perdedor.
ALTERNATIVAS

Somente as afirmativas I e II estão corretas.

Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.



Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas.

Somente as afirmativas III e IV estão corretas.

Todas as afirmativas estão corretas.

Answer 1

Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.

Answer 2

I II e III pág. 21 e 22