Question

Toda negociação como processo de entradas e saídas é complexa, pois envolve cooperação e competição, como opções que não constituem alternativas separadas, mas realidades interligadas e as motivações para estas alternativas surgem, muitas vezes, em simultâneo. SILVA, L. De S. V. Da. Gestão de conflitos e técnicas de negociação. 2019. 141 p. A literatura ressalta que existem dois tipos de abordagens que podem ser utilizados em um processo de negociação: a abordagem distributiva e a abordagem integrativa. Diante isso, sobre as diferenças entre os dois tipos de abordagens apresentadas, avalie as afirmações abaixo. I. O modelo de negociação distributivo é conhecido como negociação soma-zero. II. O modelo de negociação integrativo pode ser chamado de negociação ganha-ganha. III. No modelo de negociação integrativa os negociadores buscam uma abordagem de colaboração ou cooperação, e usam a informação para facilitar esse processo. É correto o que se afirma em:

Answer 1

Todas as assertivas sobre os tipos de negociações estão corretas, uma vez que o modelo distributivo é conhecido como soma-zero e o integrativo como ganha-ganha, pois as duas partes saem com benefícios.

Quais são os tipos de negociação?

De acordo com Lopes e Stoeckicht (2009, p. 46), “existem dois tipos de abordagens que podem ser utilizados em um processo de negociação: a abordagem distributiva e a abordagem integrativa”.

Nesse sentido, tendo em vista o princípio da boa-fé, deverá ser escolhida a que melhor atender as necessidades de cada parte

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