Question

Toda empresa necessita vender para crescer. E o crescimento das vendas é o grande calcanhar de Aquiles de grande parte dos negócios. Neste modelo, o que se mede é o avanço das etapas do lead em relação à sua maturidade enquanto cliente em potencial. Sabendo disso, seu gerente pediu que organize uma apresentação para explicar a um cliente o que são e como a funcionam as etapas de Atração, Conversão, Relacionamento e Vendas das campanhas para aumento de vendas.

OTUMURA, André Martins; ORSOL, Felipe. Analytics Marketing. Maringá - PR: Núcleo de Educação a Distância, 2021.

Qual modelo de estratégia você deverá usar para montar a sua apresentação?


Alternativas
Alternativa 1:
A Buyer Persona

Alternativa 2:
O Funil de Vendas

Alternativa 3:
O Funil de Marketing

Alternativa 4:
Jornada de Compra

Alternativa 5:
Fluxo de e-mail marketing

Answer 1

Resposta:

Alternativa 3:  O Funil de Marketing

Explicação:

O modelo de funil de marketing segue uma estrutura em etapas, que inicia quando um cliente em potencial visita o site de sua empresa, transformando-se  em um lead, e depois manifesta interesse em saber mais sobre seu produto até,  eventualmente, se tornar um cliente. O topo é largo, pois se trata da chegada  de pessoas que provavelmente estão tendo o primeiro contato com a empresa  e termina com um topo mais apertado, pois apenas um percentual do todo se  transforma em clientes [...]

Pág 36 a 40 do livro Analytics Marketing.