Question

Texto-base (opcional): Outra característica fundamental de um processo de negociação refere-se à importância da utilização de tempo, poder e informação ao longo da negociação. Segundo Cohen (1980, p. 13 apud MARTINELLI, 2006, p. 354), pode-se conceituar negociação como “[...] a utilização da informação e do poder, buscando influenciar o comportamento em uma rede de tensão”. O poder pode ser dividido em vários tipos, sendo importante conhecê-los, bem como suas possibilidades de aplicação. Já o tempo deve ser cuidadosamente analisado numa negociação, verificando como ele afeta o processo, devendo ser ponto de apoio para projetar-se o negócio. Na verdade, o limite do tempo é definido por quem negocia, podendo tornar- se mais flexível do que se imagina. A informação é a outra variável básica de um processo de negociação, sendo de fundamental importância tanto antes como durante o processo. É importante ressaltar, ainda, que as três variáveis estão entrelaçadas, destacando-se a relevância de tratá-las em conjunto (MARTINELLI, 2006).
Executivos experientes sabem usar as condições a seu favor em uma negociação. Entre os fatores que influenciam um Processo de Negociação estão as Variáveis Básicas, que segundo Martinelli (2002) são:
Escolha uma:
a. A formalização de um contrato ou a solução de problemas.
b. Os dois negociadores.
c. A comunicação e a finalização do contrato.
d. O poder do negociador que inicia o processo.
e. Poder, tempo e informação.

Answer 1

Resposta:PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO

Answer 2

Letra E.

Porque a negociação é um instrumento usado para mediar os conflitos entre duas ou mais partes.

Nesta direção, o Poder representa a capacidade do negociador em saber conversar e persuadir a outra parte. Adiante, a comunicação é importante para o conhecimento de cada negociador e estudo do perfil comportamental.

Por fim, podemos notar que toda negociação possui um prazo (ou tempo) para ser concluída.

Até breve!