Tão importante quanto a negociação em si, é o processo de preparação para a negociação. Com base nos textos acima, responda detalhadamente, as seguintes questões:
1. Apresente pelo menos 3 habilidades essenciais para a negociação que podem ser usadas nesse caso.
2. Pensando nos possíveis resultados da negociação, qual seria o ideal para você e para a Cooperfeliz? Explique.
3. Quem tem o poder nessa negociação?
4. Qual estratégia de negociação seria mais adequada para este caso? Lembrando que você deseja realizar negócios de longo prazo com esse cliente.
Tão importante quanto a negociação em si, é o processo de preparação para a negociação. Com base nos textos acima, responda detalhadamente, as seguintes questões:
1. Apresente pelo menos 3 habilidades essenciais para a negociação que podem ser usadas nesse caso.
2. Pensando nos possíveis resultados da negociação, qual seria o ideal para você e para a Cooperfeliz? Explique.
3. Quem tem o poder nessa negociação?
4. Qual estratégia de negociação seria mais adequada para este caso? Lembrando que você deseja realizar negócios de longo prazo com esse cliente.
Soluções para a tarefa
Resposta:
1. Apresente pelo menos 3 habilidades essenciais para a negociação que podem ser usadas nesse caso.
- Habilidade interpessoal (saber ouvir e falar)
- Habilidade intrapessoal (disciplina, controla as emoções)
- Habilidade espacial (Auxilia no reconhecimento dos ambientes que podem ocorrer na negociação)
2. Pensando nos possíveis resultados da negociação, qual seria o ideal para você e para a Cooperfeliz? Explique.
De acordo com o contexto, o ideal para ambos seria fechar a negociação com a Triunfo. Considerando know how, que a Triunfo possui, a entrega de produtos e serviços seria antes do prazo que outra empresa oferecesse, pois o tempo de execução pela Triunfo é menor. Em outras palavras, tudo que se entrega em tempo hábil menor, nos permite desfrutar o quanto antes do resultado.
3.Quem tem o poder nessa negociação?
Quem possui o poder nessa negociação é a cooperfeliz, mais precisamente o diretor, Luiz Lima.
4. Qual estratégia de negociação seria mais adequada para este caso? Lembrando que você deseja realizar negócios de longo prazo com esse cliente.
Pensando no objetivo de manutenção das negociações por parte da Triunfo para seu futuro com a cooperfeliz, e considerando a melhor estratégia em um primeiro momento é a estratégia de cooperação. A mesma permite a obtenção de vantagens associadas e ao mesmo tempo na necessidade de preservação de relacionamento, tendo em vista que após um bom resultado na negociação pode abrir outras portas.
Explicação: