Administração, perguntado por freitasferreira33, 4 meses atrás

Tão importante quanto a negociação em si, é o processo de preparação para a nego­ciação. Com base nos textos acima, responda detalhadamente, as seguintes questões:

1. Apresente pelo menos 3 habilidades essenciais para a negociação que podem ser usadas nesse caso.

2. Pensando nos possíveis resultados da negociação, qual seria o ideal para você e para a Cooperfeliz? Explique.

3. Quem tem o poder nessa negociação?

4. Qual estratégia de negociação seria mais adequada para este caso? Lembrando que você deseja realizar negócios de longo prazo com esse cliente.
Tão importante quanto a negociação em si, é o processo de preparação para a nego­ciação. Com base nos textos acima, responda detalhadamente, as seguintes questões:

1. Apresente pelo menos 3 habilidades essenciais para a negociação que podem ser usadas nesse caso.

2. Pensando nos possíveis resultados da negociação, qual seria o ideal para você e para a Cooperfeliz? Explique.

3. Quem tem o poder nessa negociação?

4. Qual estratégia de negociação seria mais adequada para este caso? Lembrando que você deseja realizar negócios de longo prazo com esse cliente.

Soluções para a tarefa

Respondido por raniellescanto
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Resposta:

1. Apresente pelo menos 3 habilidades essenciais para a negociação que podem ser usadas nesse caso.

- Habilidade interpessoal (saber ouvir e falar)

- Habilidade intrapessoal (disciplina, controla as emoções)

- Habilidade   espacial   (Auxilia   no   reconhecimento   dos   ambientes   que   podem ocorrer na negociação)

2. Pensando nos possíveis resultados da negociação, qual seria o ideal para você e para a Cooperfeliz? Explique.

De   acordo   com   o   contexto,   o   ideal   para   ambos   seria   fechar   a   negociação com   a   Triunfo.   Considerando   know   how,   que   a   Triunfo   possui,   a   entrega   de produtos   e   serviços   seria   antes   do   prazo   que   outra   empresa   oferecesse, pois   o   tempo   de   execução   pela  Triunfo   é   menor.   Em   outras   palavras,   tudo que se entrega em  tempo hábil menor,  nos permite  desfrutar o quanto antes do resultado.

3.Quem tem o poder nessa negociação?

Quem   possui   o   poder   nessa   negociação   é   a   cooperfeliz, mais precisamente   o diretor, Luiz Lima.

4. Qual estratégia de negociação seria mais adequada para este caso? Lembrando que você deseja realizar negócios de longo prazo com esse cliente.

Pensando no  objetivo de manutenção  das negociações  por parte  da Triunfo para seu futuro   com   a   cooperfeliz,   e   considerando   a   melhor   estratégia   em   um   primeiro momento  é   a  estratégia  de  cooperação.  A   mesma  permite   a  obtenção   de  vantagens associadas   e   ao   mesmo   tempo   na   necessidade   de   preservação   de   relacionamento, tendo   em  vista  que  após   um   bom  resultado  na   negociação   pode   abrir   outras   portas.

Explicação:

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