Sobre os pilares centrais que devem orientar a negociação assinale a alternativa correta referente preparar-se para fazer concessões:
Escolha uma:
a. Essa é a regra do “se... então...”
b. A situação final deverá ser um meio termo entre as propostas iniciais do comprador e do vendedor.
c. Uma vez que ambas as partes devem fazer concessões, deve-se abrir mão de algo de menor importância, para que condições fundamentais sejam mantidas na negociação.
d. Se houver uma diferença muito grande entre o que foi prometido (no comercial do produto ou na conversa com o vendedor, por exemplo), o comprador vai constatar a falta de ética e, dificilmente, a negociação avançará.
e. A situação ideal é o ponto de equilíbrio, ou seja, uma relação ganha-ganha (vendedor e comprador percebem valor na relação de
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Me desculpe mas a partir do item ''e'' a pergunta/resposta esta faltando parte do enunciado :( não deu pra saber o resto das respostas, então não tem como eu te falar com exatidão qual é a resposta correta, pois não quero que você perca uma questão por minha culpa).
Explicação:
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