Sobre o poder de negociação entre fornecedor e vendedor, é correto afirmar que: a) o fornecedor se torna mais poderoso em ambientes em que são muitos para atender à demanda de compra. b) o fornecedor não tem poder de impactar o desempenho das empresas. c) o vendedor sempre tem vantagem em relação ao fornecedor. d) o fornecedor se torna mais poderoso em ambientes em que seu produto é único ou diferenciado da concorrência. e) o vendedor se torna mais poderoso quando seu mercado tem apenas um fornecedor.
Soluções para a tarefa
Resposta:
D) Resposta
d)o fornecedor se torna mais poderoso em ambientes em que seu produto é único ou diferenciado da concorrência.
Resposta:
Alternativa D o fornecedor se torna mais poderoso em ambientes em que seu produto é único ou diferenciado da concorrência.
Explicação:
É normal pensarmos que o vendedor tem vantagem sobre o fornecedor, afinal ele está mais próximo do cliente final. Porém, isso nem sempre é verdade, pois existem situações em que essa relação se inverte e o poder passa para as mãos do fornecedor. O fornecedor se torna mais poderoso em função de questões como diferenciação dos seus produtos, reduzido número de fornecedores para um tipo de item, exclusividade de venda para determinado setor, falta de seus insumos, etc., questões estas que podem impactar o desempenho das empresas.