Sobre as variáveis básicas de um processo de negociação, os autores Martinelli e Almeida (1998), tratam cada agente envolvido no processo de negociação como tendo uma visão particular das situações, de acordo com o seu ponto de vista, suas experiências e, principalmente, de acordo com a sua conveniência. Eles sugerem que haverá sempre três variáveis influenciando o processo de negociação, são elas: (1)_________, (2) _________ e (3)_________.
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A resposta correta é: (1)poder - (2)tempo - (3)informação.
O processo de negociação nada mais é do uma visão particular de todas as situações que estão acontecendo no momento, partindo dessa ótica, as experiências que você possui deve estar de acordo com a conveniência que querem.
Alguns autores costumam dizer que o processo de negociação depende de três variáveis, tais como o poder, o tempo e também a informação.
O poder para que se tenha formas para barganhar.
O tempo é necessário ter tempestividade, principalmente se houver informações valiosas que podem ser citadas antes o problema seja sanado.
Bons estudos!
claudineyananias:
Certinho
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