Question

Sobre as Metas e a sua relação com os planos de remuneração e de recompensa, podemos afirmar que: I) Devemos trabalhar com pelo menos 6 metas, sendo 3 metas no plano de remuneração e 3 metas no plano de recompensa. II) As metas de cada vendedor devem estar alinhadas com os objetivos e metas da empresa para aquele período. III) Ao usarmos o modelo TOP-DOWN de definição de metas, estamos, de certa forma, impondo as metas aos vendedores. Isto pode causar estresse e desmotivação nos vendedores. IV) O modelo ideal para a definição de metas é o modelo BOTTOM-UP, onde os gestores definem as metas dos vendedores e negociam com a empresa. Só depois é que os vendedores serão informados sobre as suas metas individuais. V) Sempre que possível, devemos elaborar as metas entrevistando os clientes sobre as suas intenções de compra para o período seguinte. Com base no case e no conteúdo, indique todas as afirmações corretas. I, IV e V. II, III, IV. I, II, III e IV. I, III e V. II, III e V.

Answer 1

Resposta:

1, 2 e 3

Explicação:

Answer 2

Resposta:

 II, III e V

Explicação: