Question

Segundo Weeks (1992), a negociação é um processo contínuo em um relacionamento de longo prazo. Um exemplo disso são as constantes negociações que ocorrem entre funcionários e alta gerência de uma organização, seja por questões relacionadas à remuneração, a metas ou ainda a diversos outros aspectos envolvidos no cotidiano empresarial. No entanto, percebe-se que muitas organizações, pela falta de expertise de seus gestores na área de negociação, acabam protagonizando verdadeiros confrontos com seus colaboradores, reduzindo significativamente a eficiência e motivação destes últimos. Por causa disso, muitos gestores passaram a estudar negociação, como forma de aumentar seu know-how em relação ao processo e de aprender novas abordagens e ferramentas mais eficazes para obter melhores resultados nas negociações e não comprometer o desempenho organizacional; concomitantemente, muitos estudos acadêmicos foram desenvolvidos na área de negociação empresarial, de modo a explorar abordagens e identificar aspectos relacionados ao tema (MARTINELLI, 2002). Apesar disso, o tema negociação, devido à sua complexidade e pluralidade de eixos, ainda carece de mais estudos para que se obtenha consolidação teórica (SEBENIUS, 2009).
* Através do exposto você deverá criar através da teoria no nosso material em forma de texto dissertativo com base na ABNT, estruturar conforme as etapas do processo de negociação argumentações para resolver as situações abaixo em relação ao acordo sindical trabalhista.
Empresa: Agro exportação de leguminosos S.A.
Agro indústria.
Empresa: Agro exportação de leguminosos SA Agro Indústria
Proposta do Sindicato:
1 – Aumentar o salário em 12%.
2 – Passar o ticket alimentação de R$10,00 por dia para R$15,00.
3 – Passar a PLR para 1 salário e meio (de todos funcionários abaixo da gerência, pois, acima há outro modo de remuneração.

Answer 1

Resposta:

Explicação: