Question

Segundo os estudos de Freitas (1994) existem três maneiras de comportamento dos negociadores ao fazerem concessões.

I – Barganhar

II – Conceder unilateralmente

III – Marcar firme a posição



A – Abrir mão de algo que deseja e não pedir nada em troca por isso.

B – Manter uma posição definida e não abrir mão em hipótese alguma.

C – Pedir e fazer concessões que aumentem o valor para ambos os lados.





Associe as duas colunas acima, em que uma apresenta o nome do comportamento e a outra o define e depois assinale a alternativa com a associação correta:

Escolha uma:
a. I – B, II – C, III – A.
b. I – C, II – A, III – B.
c. I – C, II – B, III – A.
d. I – A, II – C, III – B.
e. I – A, II – B, III – C.

Answer 1

Resposta: (B): I – C, II – A, III – B.

Answer 2

Resposta:

Alternativa B

I - C

II - A

II - B

Explicação: