Question

Segundo o dicionário Aurélio persuadir significa: levar a crer ou a acreditar, convencer, induzir, mover, induzir. Essas definições podem nos induzir a acreditar que para uma negociação de sucesso é aquela em que o negociador conseguiu convencer / mover a outra parte, sem que que ele mesmo não precisou mudar sua posição.

Analise as afirmativas a seguir:

I - Em um processo natural ,as duas partes se comunicam, apresentando seus interesses, conflitos, problemas, dilemas e, buscam de uma maneira satisfatória negociá-los.

II - O negociador que busca persuadir a outra parte na busca de um bom acordo é entender qual o seu estilo de negociador.

III - Para persuadir a outra parte e buscar bons resultados é preciso que o negociador se prepare para a negociação.

Esta correto apenas o que afirma em:

Escolha uma:

a.

Apenas em I, II e III

b.

Apenas em I e II

c.

Apenas em II

d.

Apenas em III

e.

Apenas em I

Answer 1

Olá  é a letra A-  I , II e III

Answer 2

Letra A.

I - Em um processo natural ,as duas partes se comunicam, apresentando seus interesses, conflitos, problemas, dilemas e, buscam de uma maneira satisfatória negociá-los.

CERTO. Na prática, isso quer dizer que o processo de negociação envolve a troca de argumentações entre duas ou mais pessoas,  com o objetivo de obter um acordo que seja benéfico para ambas as partes.

II - O negociador que busca persuadir a outra parte na busca de um bom acordo é entender qual o seu estilo de negociador.

CERTO. O negociador que faz o famoso dever de casa - estudar o seu oponente e elaborar uma boa abordagem - tem mais chances de conseguir um bom acordo.

III - Para persuadir a outra parte e buscar bons resultados é preciso que o negociador se prepare para a negociação.

CERTO. A preparação para a negociação é fundamental, pois não se ganha uma batalha sem conhecer o terreno. Na prática, o negociador obtém informações sobre a empresa, negociador (principalmente com relação aos gostos pessoais deste) e elabora uma abordagem que seja capaz de gerar empatia.

Mantenha-se fiel aos seus objetivos de vida!