Segundo Martinelli e Almeida (1997), para qualquer negociação, existem sempre três variáveis básicas que condicionam esse processo, que são: poder, tempo e informação. Cada negociador deve ponderar estes fatores condicionantes na hora de conduzir uma negociação. O poder geralmente possui uma conotação negativa, de subjugação, de vencedor e perdedor, mas está relacionado à capacidade que alguns têm de conseguir o que querem ou convencer as pessoas a fazer as coisas do modo que elas querem, o poder esta presente em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas.
Diante desse contexto, analise as afirmativas.
I – Reconhecer a discrepância de poder.
II – Usar argumentos baseados em poder.
III – Modificar os desequilíbrios de poder.
IV – Reconhecer o risco pelo uso de poder.
V – Manipular e usar ferramentas contraditórias.
Soluções para a tarefa
Respondido por
1
ApenaS I, I I I, I V.
Respondido por
2
As afirmativas I, III e IV estão corretas.
O poder existem em qualquer relação, independentemente de qual tipo seja, porém, o poder flui, e uma parte pode ter poder sobre a outra hoje, amanhã essa relação pode se inverter.
É necessário reconhecer a discrepância de poder, assim como tentar modificar os desequilíbrios de poder e reconhecer o risco que se corre ao usar o poder que existe.
Espero ter ajudado!
Perguntas interessantes