Question

Segundo Martinelli e Almeida (1997), para qualquer negociação, existem sempre três variáveis básicas que condicionam esse processo, que são: poder, tempo e informação. Cada negociador deve ponderar estes fatores condicionantes na hora de conduzir uma negociação. O poder geralmente possui uma conotação negativa, de subjugação, de vencedor e perdedor, mas está relacionado à capacidade que alguns têm de conseguir o que querem ou convencer as pessoas a fazer as coisas do modo que elas querem, o poder esta presente em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas.


Diante desse contexto, analise as afirmativas.

I – Reconhecer a discrepância de poder.
II – Usar argumentos baseados em poder.
III – Modificar os desequilíbrios de poder.
IV – Reconhecer o risco pelo uso de poder.
V – Manipular e usar ferramentas contraditórias.

Está correto o que se afirna em:
ALTERNATIVAS

Apenas I, II e III.


Apenas I, II e V.


Apenas I, III e IV.


Apenas II, III e V.


Apenas IV e V.

Answer 1

A resposta é I, III e IV conforme a página 160.

Answer 2

Resposta: Apenas I, III e IV.

Existem seis tarefas que o negociador deve dominar com o intuito de administrar fatores relacionados ao poder:
1. Reconhecer a discrepância de poder.
2. Modificar os desequilíbrios do poder.
3. Reconhecer o risco pelo uso do poder.
4. Evitar o uso de argumentos baseados no poder.
5. Evitar a manipulação.
6. Usar ferramentas lógicas.