Segundo GOBE, FISCHER, SOUZA, MOREIRA, PASQUALE (2007), definem cinco etapas para o planejamento de vendas que são a base para a execução de todo o processo. Fazem parte dessas cinco etapas, EXCETO:
Alternativas:
a)
Etapa de Aproveitar as oportunidades de mercado.
b)
Etapa de Identificação do potencial de mercado.
c)
Etapa de Avaliação da previsão de vendas.
d)
Etapa de Identificação de segmentos de mercado.
e)
Etapa de Recrutamento, treinamento e dispensa de vendedores.
Soluções para a tarefa
Respondido por
3
A resposta correta é a letra E) Etapa de Recrutamento, treinamento e dispensa de vendedores.
Um processo se trata de um conjunto de etapas ou de atividades que são realizadas em uma determinada sequência e que possuem como objetivo poder direcionar a forma de agir de um determinado vendedor diante dos clientes tendo em vista que o profissional de vendas consiga se sentir mais seguro.
As etapas de um bom planejamento de vendas se dá por:
• Prospecção
• Pré-aproximação
• Abordagem
Bons estudos!
Perguntas interessantes