Question

Segundo Carvalhal et. al (2017), as características consideradas importantes, tanto por negociadores brasileiros quanto por norte-americanos, são: conhece o tema/assunto que está negociando; planeja e se prepara; raciocina clara e rapidamente sob pressão e incerteza; escuta; comunica-se de forma expressiva; é integro. A partir dessas características, comente sobre qual é o principal objetivo de uma negociação eficiente e efetiva.

Answer 1

Resposta:

O principal objectivo de uma negociação eficiente é eficaz:

1. É a sua vitalidade

2. Dar significado as mudanças esperadas

3. Estabelecer padrões de excelência que reflectem altos ideais.

4. Evocar uma imagem mental clara e aberta e positiva de um futuro esperado.

Explicação:

para uma negociação eficiente e eficaz, temos que reduzir a pressão e incerteza, calculando a probabilidade de atingir um dos diversos resultados ou objectivos possíveis e melhorar nossa previsibilidade.