Question

Se uma empresa oferece preços baixos como diferencial, é necessário que toda a sua estrutura administrativa e operacional esteja configurada para eficiência produtiva e a redução de custos, além disso, quais são os benefícios que compõem uma proposta de valor?

Answer 1

A proposta de valor é composta por benefícios: "Funcionais e tangíveis, emocionais intangíveis, espirituais e tangíveis ou intangíveis"

Proposta de valor

• Uma proposta de valor é um conjunto de benefícios que um determinado produto ou serviço oferece a um determinado segmento de mercado. É o que determina a diferença da empresa em relação aos seus concorrentes.

• Essa proposta de valor determinará os motivos pelos quais os clientes escolhem a marca X e não a marca Y. A partir disso o comprador fará uma análise de custo-benefício para decidir se vale a pena comprar o que está sendo oferecido.

• Embora o produto ou serviço seja bom, a decisão do cliente dependerá de muitos fatores para ter sucesso e também se atentar para a percepção de valor que o consumidor tem sobre o seu produto e o que é oferecido.

Assim, podemos concluir que o produto como bem tangível e o valor agregado sendo intangível são importantes para gerar uma boa proposta de valor.

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