Question

Se tratando de um importante insumo para o planejamento não apenas das organizações, mas também de diversos setores da economia, a previsão de vendas depende dos objetivos da empresa, estando diretamente relacionada aos melhores resultados possíveis ou aos resultados esperados pela organização. FRANCISCO, C. C. B.; Gestão de Vendas. Maringá: UniCesumar, 2017.
Dada a definição de previsão de vendas como o nível esperado de vendas da empresa para uma área geográfica determinada por certo tempo, considere as afirmativas:
I. As informações obtidas por meio da previsão de vendas direcionam as decisões de planejamento de recursos de produção, de distribuição e aquisição de matéria-prima e atendimento da demanda no mercado.
II. A previsão de vendas deve ser realizada com base no orçamento de vendas e deve corresponder a um nível diferente do potencial de mercado.
III. Diante a uma alta previsão de vendas não planejada, a organização estará propensa a perdas devido a gastos com receitas não realizadas.
IV. Diante ao erro de uma baixa previsão de vendas, a organização pode se deparar com a falta de preparo em atender a demanda do mercado, perdendo oportunidades e abrindo espaço para a concorrência.

É correto o que se afirma em:

Alternativas

Alternativa 1:
I, apenas.

Alternativa 2:
I e II, apenas.

Alternativa 3:
I, III e IV, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Olá!

A alternativa correta é a 3)

A previsão de vendas pode ser utilizada para diversos fins, como a organização da frente de vendas, em futuras tomadas de decisão e planejamentos diversos.

Ela pode ser perigosa, caso o previsão seja muito alto e ela não ocorra de fato, a empresa pode sofrer grandes perdas, mas se for baixa e na realidade ocorrer uma forte demanda, a empresa estará despreparada para o que está acontecendo.