Administração, perguntado por grazi561, 1 ano atrás

Se tratando de um importante insumo para o planejamento não apenas das organizações, mas também de diversos setores da economia, a previsão de vendas depende dos objetivos da empresa, estando diretamente relacionada aos melhores resultados possíveis ou aos resultados esperados pela organização.
 

FRANCISCO, C. C. B.; Gestão de Vendas. Maringá: UniCesumar, 2017.

 
Dada a definição de previsão de vendas como o nível esperado de vendas da empresa para uma área geográfica determinada por certo tempo, considere as afirmativas:
 
I. As informações obtidas por meio da previsão de vendas direcionam as decisões de planejamento de recursos de produção, de distribuição e aquisição de matéria-prima e atendimento da demanda no mercado.
II. A previsão de vendas deve ser realizada com base no orçamento de vendas e deve corresponder a um nível diferente do potencial de mercado.
III. Diante a uma alta previsão de vendas não planejada, a organização estará propensa a perdas devido a gastos com receitas não realizadas.
IV. Diante ao erro de uma baixa previsão de vendas, a organização pode se deparar com a falta de preparo em atender a demanda do mercado, perdendo oportunidades e abrindo espaço para a concorrência.
  
É correto o que se afirma em:

Alternativas

Alternativa 1:

I, apenas.

Alternativa 2:

I e II, apenas.

Alternativa 3:

I, III e IV, apenas.

Alternativa 4:

II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

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Soluções para a tarefa

Respondido por Danas
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Olá!

A alternativa correta é a 3)

A previsão de vendas pode ser utilizada para diversos fins, como a organização da frente de vendas, em futuras tomadas de decisão e planejamentos diversos.

Ela pode ser perigosa, caso o previsão seja muito alto e ela não ocorra de fato, a empresa pode sofrer grandes perdas, mas se for baixa e na realidade ocorrer uma forte demanda, a empresa estará despreparada para o que está acontecendo.



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