Se o empreendedorismo fosse uma máquina, o fator vendas seria o moto propulsor desse equipamento. Então é altamente recomendável que o empreendedor se preocupe em definir uma estratégia de vendas eficiente e eficaz. Associe corretamente as duas colunas e escolha e alternativa correspondente:
1 - Processo de vendas - A / Refere-se ao tempo em que o vendedor leva para identificar a necessidade do cliente, apresentar o produto ou o serviço que poderá satisfazer essa necessidade e á aceitação do cliente como o fechamento do negócio.
2 - Ciclo de vendas - B / Conjunto de atividade que transformam recursos em resultados, como por exemplo, o funil de vendas.
3 - Vendas consultiva - C / Ocorre basicamente em função do preço ou das condições para pagamento. Só acontece por conta da oportunidade comercial.
4 - Venda Transacional - D / A sua fundamentação ocorre mais no benefícios oferecidos ao comprador do que nas condições de pagamento. Depende mais de um relacionamento (usualmente a longo prazo) em que o foco é a relação, que nem sempre precisa ser humana.
A) 1/A; 2/B; 3/D; 4/C.
B) 1/C; 2/D; 3/B; 4/A.
C) 1/D; 2/A; 3/C; 4/B.
D) 1/A; 2/C; 3/B; 4/D.
E) 1/B; 2/A; 3/D; 4/C.
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Não sei
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tanben ñ sei
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