Question

Sabemos que ter um bom MAANA na fase de preparação para a negociação é importante para aumentar o seu poder. Como o MAANA pode ser utilizado para aumentar o poder durante a negociação?

Alternativas:

a)
Abrir o seu MAANA para a outra parte nos casos que você tem menos poder do que ele.

b)
A preocupação com o MAANA deve ocorrer na etapa de preparação, durante a negociação não há como utilizá-lo.

c)
Abrir o seu MAANA para a outra parte nos casos que você tem muito mais poder do que ele.

d)
Tentar persuadir a outra parte para descobrir o MAANA dela a qualquer custo e utilizar isso a seu favor.

e)
Usar um MAANA falso apenas para que a outra parte pense em desistir da negociação.

Answer 1

Resposta:

c)

Abrir o seu MAANA para a outra parte nos casos que você tem muito mais poder do que ele.