Question

Sabemos que não podemos espelhar todas as situações na negociação distributiva,pois na maioria dos casos,há muito mais que um interesse em jogo.cada parte negociadora também traz seu código moral e objetivos específicos,o que torna complexo o caminho para se encontrar uma solução talvez uma unica saída não seja possível para resolver esse tipo de negociação.então.surge o conceito de:
a) negociação integrativa
b)negociação degenerativa
c) negociação indireta
d) negociação distributiva
e) negociação direta

Answer 1

Sabemos que não podemos espelhar todas as situações na negociação distributiva, pois, na maioria dos casos, há muito mais que um interesse em jogo. Cada parte negociadora também traz seu código moral e objetivos específicos, tornando complexo o caminho para se encontrar uma solução. Talvez uma única solução não seja possível para resolver esse tipo de negociação. Então, surge o conceito de negociação integrativa.