Question

Realizar uma negociação sem planejamento é muito arriscado, pois você pode deixar de abordar aspectos importantes. Dedicar-se à fase de planejamento e usufruir de todo o processo posterior é muito importante. Caso ela não seja bem executada, as outras fases podem nem ocorrer. Dessa forma, nenhuma negociação deve ocorrer aleatoriamente, mas de modo bastante racional, sistemático e estruturado, com objetivos claros para todas as partes envolvidas.

TAJRA, Sanmya Feitosa. Comunicação e negociação: Conceitos e práticas organizacionais. São Paulo: Érika, 2014.

Com relação ao planejamento eficiente de negociação, associe as duas colunas, relacionando os termos com suas respectivas características.

1) Juntar as questões e definir a composição de barganha ( ) Nesta etapa o negociador deve testar os procedimentos definidos, levantando hipóteses sobre os argumentos da outra parte.
2) Desenvolver argumentos de apoio ( ) Criar uma lista abrangente com todas as questões definidas, confrontando as listas criadas pelos negociadores para estabelecer ordem de prioridades.
3) Identificar limites ( ) Definir quais as prioridades em uma negociação ou estabelecer alternativas em caso de insucesso.
4) Estabelecer alvo ( ) Estabelecimento de parâmetros para determinar até onde se pode ir em uma negociação.
5) Definir interesses ( ) Alcançar o máximo de informações possíveis sobre o outro lado, focando seus recursos, interesses necessidades e objetivos.
6) Analisar a outra parte
( ) Elaborar perguntas que devem revelar valores, necessidades e princípios críticos que se almeja alcançar.


A sequência correta desta classificação é:

Alternativas
Alternativa 1:
2, 1, 5, 4, 3, 6.

Alternativa 2:
5, 1, 2, 3, 6, 4.

Alternativa 3:
1, 3, 6, 5, 4, 2.

Alternativa 4:
2, 1, 4, 3, 6, 5.

Alternativa 5:
6, 2, 1, 4, 3, 5.



resposta (2)(1)(4)(3)(6)(5)

Answer 1

Resposta:Alternativa 4:

2, 1, 4, 3, 6, 5.

Explicação:

Answer 2

Resposta: 2-1-4-3-6-5

Explicação:

Pagina 170 do livro