Question

[R5] O contexto B2B tem algumas características que o diferenciam do B2C. Leias as afirmativas abaixo sobre o mercado B2B: I. Apesar das diferenças entre B2B e B2C, as abordagens para alcançar o comprador organizacional devem ser as mesmas utilizadas para alcançar o consumidor final. II. O marketing deve enfatizar os anúncios (TV, rádio) para atingir os prováveis compradores. III. É necessário conhecer muito bem quem é (são) o(s) responsável(eis) pelas compras da empresa. IV. Deve-se buscar criar um relacionamento ainda mais estreito e duradouro onde o fechamento de uma venda não significa o encerramento e sim o início de um relacionamento. São corretas as afirmativas: A Afirmativas II, III e IV, apenas. B Afirmativas III e IV, apenas. C Afirmativas II e III, apenas. D Afirmativas I, III e IV, apenas. E Afirmativas IV, apenas.

Answer 1

Sobre as diferenças do B2B e B2C, a alternativa correta é:

B) Afirmativas III e IV, apenas.

O conceito de B2B surge dos negócios entre duas empresas, aqui há a necessidade de conhecer muito bem os responsáveis pelas compras e o relacionamento deve ser o mais estreito e duradouro possível.

A venda no B2B não significa o fim da relação, mas o inicio de um relacionamento que pode ser muito benéfico e muito problemático caso não se saiba o suficiente sobre a parte que está comprando, e também pode ser um problema para quem vende, ou uma solução.

Espero ter ajudado!