Question

[QUESTÃO PADRÃO ENADE]


Ao montar seu próprio negócio, o empreendedor deverá compreender de onde virão as receitas para a manutenção e o crescimento do negócio; é o que chamamos de aquisição de receitas. Para uma empresa que está começando, conquistar clientes significa obter uma fonte de financiamento para o negócio, manter os clientes satisfeitos, manter a receita de forma recorrente, ampliar a base de clientes e as possibilidades de faturamento e crescimento, lançar novos produtos e novas fontes de receita.


Também significa buscar novos canais de vendas, abrir novas fontes de faturamento, melhorar a proposta de valor e cativar clientes para o negócio.


As fontes de receitas de um negócio envolvem a comercialização de produtos e serviços em diferentes possibilidades, que decorrem da combinação de diferentes requisitos, tais como: proposta de valor inovadora, segmentação 3 de mercado adequada, canais de distribuição ajustados, formas de relacionamento com o cliente planejadas e ajustadas.


Sempre é importante lembrar que não estamos sozinhos no mercado, e se estamos, não será por muito tempo, pois é natural que existam concorrentes diretos e indiretos, produtos substitutos, empresas que pratiquem preços diferenciados, maiores ou menores, qualidade diferenciada, maior ou menor, serviços incorporados ao produto em maior ou menor escala.

Analise as alternativas abaixo.

I – Venda de recursos (imóveis) empréstimos são fontes de receita.


II –Quando a precificação é fixa em cada transação, o empresário tem um valor percentual fixo de faturamento previsto.


III - Quando a precificação é dinâmica os valores negociados e os lucros decorrentes da transação serão variáveis.


IV - Dependendo da combinação de segmento, valor, canal e relacionamento, uma organização deve sempre trabalhar com preços e margens de lucro acima do posicionamento da concorrência.



Assinale a alternativa que contém a informação correta.

A Apenas as sentenças II e III estão corretas
B Apenas as sentenças I e III estão corretas
C Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas
D
Apenas as sentenças I, II e III estão corretas

E As sentenças I, II, III e IV estão corretas

Answer 1

A resposta correta é a letra D) Apenas as sentenças I, II e III estão corretas

Uma empresa pode ter várias fontes de receitas ou apenas uma isso será caracterizado pelo fluxo de receita da mesma.

Mas, vale lembrar que é preciso que ela tenha um modelo de geração de receita tendo em vista que isso dará a mesma uma forma estratégica para a geração de receita bem como de caixa para a mesma.

Ela também precisa ter um bom plano de negócio, este documento irá servir para que a empresa consiga trilhar o seu caminho até que consiga atingir os objetivos estipulados para a mesma.

Bons estudos!