Question

QUESTÃO 8
Integrantes da área de T.I. podem ser pessoas naturalmente lógicas e racionais, e em situações podem deixar de lado pontos que não deveriam ser avaliados apenas racionalmente – Agindo assim, deixa-se de aproveitar inúmeras oportunidades. Lembrando que a negociação está presente o tempo todo, seja com as pessoas da área de negócio, seja com a área de TI. Mesmo ao pleitear uma pequena mudança de escopo num pequeno projeto, deve-se estar atento aos pontos relatados aqui o que pode gerar bons créditos.



A partir dos pressupostos do processo de negociação, avalie as alternativas abaixo e assinale a opção correta:

Alternativas
Alternativa 1:
A negociação é um processo particular nos ambientes organizacionais, pois não faz parte das ações cotidianas da organização.

Alternativa 2:
É primordial que os negociadores associem suas relações pessoais dos seus objetivos com o processo de negociação.

Alternativa 3:
As táticas e estratégias precisam articular o uso da informação, do tempo e poder para maximizar os relacionamentos e assim, alcançar negociações negativas.

Alternativa 4:
O relacionamento de trabalho é o componente que mais causa ansiedade em uma negociação. E para alcançar um bom relacionamento é preciso haver a capacidade de lidar com as diferenças.

Alternativa 5:
É necessário que as partes envolvidas na negociação gostem uma da outra, que tenham valores e interesses semelhantes e, ainda, que mantenham a razão e a emoção equilibradas.

Answer 1

Questão: 4

O relacionamento de trabalho é o componente que mais causa ansiedade em uma negociação. E para alcançar um bom relacionamento é preciso haver a capacidade de lidar com as diferenças.