Question

Questão 6 O bom acordo é aquele em que as partes saem satisfeitas porque tiveram suas necessidades atendidas. Esse tipo de acordo pode levar a relacionamentos duradouros, pois as partes se conhecem e se entendem. Porém, o mau acordo, em que uma das partes se frustrou com o resultado da negociação, não tende a gerar novas negociações e acordos. Em relação a etapa de encerramento da negociação, sob a ótica de Wanderley (1998), assinale V para as afirmativas verdadeiras e F para as falsas. ( ) O negociador deve estar atento sobre os sinais emitidos pela outra parte. Esses sinais podem demonstrar satisfação ou não e se o acordo será aceito. () É necessário propor o fechamento do negócio. Por mais simples que seja, alguns negócios não são fechados, mesmo após o aceite das partes, porque o fechamento não é solicitado. (No acordo final devem constar todos os itens da negociação. ( ) A negociação não se encerra no acordo ou ação final e sim quando o acordo é implementado. Assinale a alternativa que corresponde a sequência correta: T A. V-V-V-V. В. OF-V-V-F C. O V-V-F-V. OF-F-F-F. E O V-F-V-F​

Answer 1

Resposta:

A letra C) V - V - F - V.

Explicação:

Answer 2

O processo de negociação pode ser longo e pode envolver diversas etapas. As afirmações sobre a negociação são: V, V, V, V. A alternativa correta é a letra A.

Afirmações sobre o processo de negociação:

• A afirmação I é verdadeira, porque é importante que o negociador esteja atento aos sinais emitidos pela outra parte.

• A afirmação II é verdadeira, porque o fechamento do negócio deve ser proposto, caso contrário, mesmo que a negociação seja positiva pode não ser concluída.

• A afirmação III é verdadeira, o acordo final deve ser claro sobre tudo o que foi negociado e acordado entre as partes.

• A afirmação IV é verdadeira, a negociação só é concluída com o acordo "sai do papel" e é implementando.

Saiba mais sobre negociação:

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