Question

Questão 6

A área da força de vendas apresenta-se como uma das que mais possuem conflitos internos, sendo necessário aos gestores a identificação e minimização dessas ameaças. Um dos conflitos envolvendo equipes de vendas é ilustrado quando uma determinada prescrição ou responsabilidades são atribuídas aos vendedores, e estas não são seguidas em virtude de uma das partes não acreditar ser papel seu ou responsabilidade pertinente, não a executando e colocando em risco os resultados definidos.

FRANCISCO, Cláudia Cristina Batistela; Gestão de Vendas. Maringá: UniCesumar, 2019.

No caso relatado, o conflito abordado refere-se à:
Alternativas
Alternativa 1:

Conflitos de Metas.
Alternativa 2:

Percepção da Realidade.
Alternativa 3:

Conflitos de Domínios.
Alternativa 4:

Incongruências de Papéis.
Alternativa 5:

Conflitos Latente.

Answer 1

Resposta:

Explicação:

Alternativa 1

Answer 2

Resposta:

Alternativa 3. Conflito de domínios.

Explicação:

Uma vez que há o questionamento de uma das partes referente à sua responsabilidade sobre determinada tarefa o que culmina na não realização da atividade, afetando assim o resultado esperado.