Question

Questão 3/10 - Gestão de Vendas
Já faz parte do senso comum que o treinamento em vendas é importante na rotina comercial. Por outro lado, todo treinamento possuí um custo, mesmo que seja ministrado por algum colaborador da própria empresa. Isso porque os vendedores precisam parar a rotina de vendas para escutar o treinamento. Dessa forma, é importante ter em mente quais são os benefícios que o treinamento em vendas pode trazer.

Answer 1

Dentre os principais benefícios do treinamento de vendas, podemos destacar:

• melhoria na abordagem ao cliente - isto é, uma abordagem focada no conhecimento das necessidades reais dos clientes.

• ganho de argumentatividade - o uso da argumentação é fundamental para oferecer vantagens (sobre o produto/serviço) e gerar valor aos clientes que em dúvida sobra a compra.

• aumento do poder de persuasão -  que é a capacidade de o vendedor convencer o cliente a realizar a compra.

Até a próxima!