Questão 2
Questõe
(1E
Essa ferramenta é de fundamental importância no auxílio ao negociador para definir qual é o ponto no
qual se deve optar pela ruptura, ou seja, pela não realização do acordo. Definir este ponto mínimo não tem
como finalidade que o negociador se retire facilmente da negociação, mas sim que ele tenha a segurança
de que conhece qual é a situação minima aceitável para ele e que, com isso, consiga trabalhar mais
tranquilo no acordo para obter condições melhores. O conceito acima descrito refere-se ao
6E
A
MAANA - Melhor Alternativa para um Acordo Negociado.
B
LTPA - Lista de Todas as possibilidades da Negociação.
Tempo
PRN - Ponto de Ruptura da Negociação
D
IAN - Informações Alternativas da Negociação
E
PPN - Planejamento Prévio da Negociação.
Soluções para a tarefa
Resposta:
A letra E)
PPN - Planejamento Prévio da Negóciação.
Explicação:
O conceito acima está fazendo menção ao PPN - Planejamento Prévio da Negociação, letra E)
O que saber sobre planejamento Prévio da Negociação?
O processo de negociação considera que os negociadores precisam ter certo conhecimento sobre o que está sendo negociado, para tanto é necessário que eles botem certas abordagens em prática, por exemplo, o ganha-ganha que se preocupa com o melhor para os dois lados.
Para tanto, para conseguir chegar ao objetivo é necessário que o negociador estude muito sobre os possíveis cenários sob uma prática fundamental para poder maximizar as chances de ter êxito na negociação, com isso, é necessário entender as propostas de valor, bem como as condições e as concessões que devem ser priorizadas.
Saiba mais sobre PPN em: https://brainly.com.br/tarefa/51242291
#SPJ2
Bons estudos!
